2023年上半年，同力重工海外业务一路“标”升，捷报频传，出口总量破千台，业绩增长113%，再创历史新高。创高的经营业绩彰显了同力重工专业专注产品的国际化实力，也在细分市场力证了中国制造的国际影响力。

(资料图)

蓄强而谋势，厚积而薄发。从2010年布局海外市场开始，同力重工坚持“为客户提升产品价值”的信念始终未有变化，在品牌、产品、服务、渠道等方面不断沉淀、丰富、凝练，品牌海外影响力、品牌竞争力在显著加强，海外客户对中国制造的同力品牌非公路宽体车认可度不断攀升，企业的全球化经营成果也不断显现。

战略先行 品牌再进阶

自2022年发布国际化战略以来，随着海外本土化战略的深入推进，同力重工在品牌规划、渠道体系建设、营销能力建设及全球服务保障能力建设等方面均同步部署，取得了快速实质有效进展，品牌在海外的关注度持续高涨。

今年上半年，俄罗斯、蒙古、印度尼西亚、刚果金等全球多地的客户相继来到同力重工考察，实地参观制造工厂，对企业的技术研发能力、产品精益制造水平及数字化生产工艺流程、品质严格控制等有了更深入的认识并就业务拓展进行了深入有成效的交流，为进一步发展开拓海外业务奠定了坚实的基础。

产品助力 开拓新趋势

同力重工产品在适应海外施工作业工况、工艺要求方面做了长期研究，取得了长足进步。在产品开发前期，就充分考虑当地的环境因素、作业工况，安全、油耗、排放等法规。同时，把海外用户的具体诉求纳入整车开发的前端，以量身定制的同力工法形成针对性的产品解决方案，确保推出的车型满足市场需求。“我们的产品就是客户用出来的”这是同力重工研发人员对产品的朴素总结。

在印度尼西亚市场，载重60吨自动挡车型TLD90针对当地驾驶习惯，推出的TLD90R右舵产品备受关注。

针对泥泞、冻土、沙地等恶劣环境开发出的6*6全驱动TL859，在俄罗斯高寒冻土的条件下，表现出坚实可靠，稳定高效的特点，深受客户认可。

顺应全球电动化、网联化、智能化趋势，未来，同力重工将有规划地推动新能源、无人驾驶、大型化产品迭代更新，用更先进的智能化新能源产品，满足全球用户的需求。

服务保障 延伸价值链

在为客户提供适应矿山作业环境产品方案的同时，同力重工也致力于提供匹配的服务方案，给予客户的不止是一款产品，而是一套严谨科学的工程运输方案，提供从售前、售中到售后的全生命周期的无忧服务。

同力重工将服务培训送到了俄罗斯、刚果金、塞尔维亚、巴基斯坦、圭亚那、南非等地。一方面，让客户享受到了专业的正确驾驶指导及维修保养培训和免费的技术支持。另一方面，深入了解客户的设备运行和需求情况，帮助客户制定施工方案，分享好的施工作业方案，改善施工方法，为客户提供个性化、差异化、定制化、管家式的全方位服务和创富支持。

渠道升级 赋能新未来

同力重工深知海外市场的不断深耕以及品牌形象的成功树立，离不开每一位经销商伙伴的努力和付出。在关注经销商业绩增长和市场开拓的同时，注重经销商的生存状态。长期坚持通过各种培训方式，与经销商共同拓展市场，实现发展共赢。

疫情之后，同力重工加速了重点和热点市场的渠道布局，今年随着中亚、北非、中东、南美多个国家新的经销商的签约，全球市场的网络布局日益完善，同力重工已在40多个国家拥有30多家经销商。未来，同力重工将建立起覆盖全球的销售、服务网络，并加强渠道的专业能力建设，打造更具竞争力的领先渠道能力。

让品牌在海外落地生根

面临未来VUCA时代，同力重工继续秉承长期主义，将同力重工技术成果广泛应用于海外市场，从品牌、产品、渠道、运营等全价值产业链深化全球布局，以品牌国际化为目标，构建品牌全球影响力，实现品牌国际化发展行稳致远。

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